來源︰www.zhixiangzao.cn  作者︰裕鑫日化
  1. 產品背景
  2. 隨著社會的發展與進步,消費者對于商品的要求越來越多元化,特別是對于日常消費品來說,其對產品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產品,效果要顯著,功能要強大、效能要豐富,價格要低廉,品質要優異,與其說消費者的要求越來越高,倒不如說科技的進步和對咂分噬的蟯 松唐酚τ帽曜肌/p>

    AK 紙香皂的誕生正是基于對消費者需求的順應和引導。傳統香皂的功效單一、使用不方便和多人次重復使用等缺點越來越明顯,也越來越突顯了香皂革新的必要性和重要性。紙香皂的出現,雖稱不上是“偉大的創新”,便至少也是對傳統香皂、洗手液等的改進升級。紙香皂規避和改善了傳統香皂的不利特點,使之更加順應消費者的需求。

    紙香皂,自誕生以來,歷經多次產品更新,實現了從“襖雌貳鋇健氨就粱 鋇幕﹫鱟身,更加地貼近中國終端市場,更加適應國內市場的需求。AK 紙香皂,誕生于 2003 年, 隨著紙香皂的本土化轉變而實現了歷次升級和革新,使其無論是健康環保還是在用後功效以及使用方法都進行了必要的創新,注重品質和能效的同時,也使 AK 紙香皂更具觀賞性。

    AK 紙香皂是國內較早生產紙香皂產品的日化企業,融合國外先進技術而進行的本土化運作,領先于國內其他同類產品,而就其產品屬性和附加值來說,在性價比上較之國外品牌更具競爭優勢。AK 紙香皂長期出口歐美、東南亞等國家和地區,受到了消費者的普遍贊譽。

  3. 產品特點
  4. AK 紙香皂相較與傳統潔膚用品和行業內其他同類產品,具有獨特的特點。

    AK 紙香皂,配料選取天然健康,運用高科技手段萃取植物活性精華、潔膚因子和香芬因子融合而成。在制作工藝流程嚴把質量關,通過洗去細菌等方式確保產品的安全健康。超強的水融性,在使用過程中遇水即融,泡沫豐富清香淡雅,用後肌膚無殘留且手有余香。在強化潔膚功效的基礎上,AK 紙香皂更加注重了護膚與養膚的功效。

    眾所周知,在用香皂或洗手液潔膚的同時,皮膚表層保護性油脂被消除掉,長時間使用會使皮膚粗糙、干燥,同時增加患皮膚病的機率。裕鑫紙香皂,特別添加了植物活性成分, 促進肌膚細胞的新活再生和新陳代謝,增強細胞活力,維持肌膚內營養成分平衡,從而達到護膚、養膚的效能。精致于心,精美于型。AK 紙香皂為了增加產品的感官觀賞性,運用特殊工藝制作出各種不同的形狀,如花草形、動物形等等,即美觀大方又實以致用,同時為生活增添一道賞心悅目的情趣。

  5. 目標市場背景
  6. 紙香皂是一種新興的產品,紙香皂行業還處于新興行業的發展階段。由于紙香皂產品的諸多優點,消費者普遍認可紙香皂,即紙香皂擁有高較的終端市場認同度。近幾年以來,人們對于健康越來越重視,特別是幾次大的流行病的發生與蔓延,更是加深了人們對于保護健康的認識。如何才能保住健康,成了普遍關注的話題。而紙香皂的出現,似乎恰恰迎合了消費者對于潔膚用品的綜合訴求,滿足了消費者對于潔膚用品的願望。便由于行業發展所限, 紙香皂還正處于一個尷尬的境地,認可度高但知名度嚴重缺乏。不但是紙香皂產品、生產紙香皂的企業甚至于紙香皂行業,在國內相當的地區存在著“無人識”的制約瓶頸。 處于當前的市場環境,高認可度證明紙香皂行業是具有前瞻性和趨勢性的;紙香皂產品是有發展潛力的。企業的營銷、宣傳力度薄弱是導致了紙香皂從出現直到現在發展緩慢的重要因素。如何擴大企業和產品的知名度和影響力,運用有效的“廣而告之”的傳播手段,讓數量眾多的消費者認識紙香皂,是紙香皂行業健康發展、市場擴容、企業發展的重要一環, 也是首當其沖要解決的。

  7. 項目內容
  8. 本項目為裕鑫日化公司為 AK 紙香皂產品拓展市場而進行的招商加盟。招商加盟主要為網絡招商方式,通過互聯網的宣傳平台,進行相關資訊的傳播。以結盟的方式,與各地加盟商形成利益共同體的同時,向各加盟商傳達紙香皂的運營、營銷模式,利用紙香皂相較與傳統香皂、洗手液的顯著特點,轉變終端消費者的使用習慣,向消費者傳達更加健康、輕松、簡單的潔膚、護膚方式,從而達到生活品質的提升和對于健康的維護。

    AK 紙香皂為裕鑫日化公司生產的專業潔膚產品。其相對于傳統潔膚用品較為顯著的特點是︰一、攜帶方便,二、遇水即溶,三、將潔膚與護膚養膚進行融合。自 2003 年紙香皂出現以來,其發展較為緩慢,市場認知度較低。各生產廠家和經銷公司對于紙香皂的宣傳推廣力度不足,營銷方式較為欠缺,致使六年以來,國內的紙香皂市場已然尚屬空白的市場畢比重較大。裕鑫此次招商加盟活動的推出,擴大品牌影響力、樹立 AK 紙香皂的市場形象、刺激消費者對于紙香皂的認識和認可,改變當前紙香皂銷售量不樂觀的現實問題,促進紙香皂行業的良性發展。

  9. 項目意義
  10. AK 紙香皂采用加盟連鎖的形式,整合各地優勢資源,與對某一地市場更加了解的加盟商為依托,開發和拓展 AK 紙香皂在當地的市場空間,彌補裕鑫在開拓紙香皂市場上的不足。合理利用加盟商的資源進行優化整合,提高綜合競爭力,擺脫各紙香皂生產企業實力相等的局面,提高終端市場的投入量,從而達到銷售量提升、快速回籠資金、搶佔市場、樹立品牌形象之目的,並以此為紙香皂在我國的發展、促使產品品質更優,消費者生活品質改善做出更大的貢獻。